中国手机业面前的四座大山

如今，智能手机在人们的生活中已经很普及，智能手机市场也在酝酿了两年之后迎来了鼎沸时期，众多的手机厂商都积极投身于这片红海之中，尤其是中国本土手机厂商，在推动智能机普及的道路上功不可没，然而在这些本土厂商们高歌猛进的道路上，却赫然屹立着四座大山：苹果、华为、联想以及互联网企业。

　　苹果--难以逾越的价格门槛

　　说起苹果，大家自然联想到“高端”、“高价格”。苹果将高端手机的话语权牢牢的掌握在手中，每年只出一款iPhone，每款都是高端精品，价格也高居不下。但即使是四五千元--几乎相当于一个普通工薪阶层一个月的收入，也还是挡不住人们购买iPhone的热情。而中国的本土手机甚至国际品牌厂商们，至今无人敢“越雷池一步”，将价格定在iPhone之上。国产品牌的智能机，定价多集中于1000-2000元区间，占比高达87%，定价在2000元以上的的比例仅有14%；定价在4000元以上的几乎没有；可以说苹果是国内厂商遥不可及的大山，连想翻过的心都没有。

国产品牌手机价位分布（数据来源：ZOL）

　　价格的背后就是利润的高低，仅苹果一家几乎拿走了手机行业75%的利润，三星又占有了15%的利润；而剩下的国产品牌们仅能共同分食几个点的利润。

　　华为：高低通吃、背靠大树好乘凉

　　华为本身是做通讯设备起家的，在前几年初涉手机行业之时，华为只是开发一些面向非洲市场的低端功能机，而自去年起，华为在手机市场尤其是智能机市场突飞猛进，以荣耀（Honor）为首的U系列智能机，不仅在中国市场盆钵皆满，在欧美等海外市场的成绩也很亮眼。今年华为再接再厉，推出的超薄智能机Ascend P1 同样得到了市场的认可。

　　华为在手机的产品线上布局完善，500元以下机型有17款、500-1000元的机型有25款，1000-1500元的机型10款，1500-2000元的机型5款，2500元以上的机型1款；华为可以说是高、中、低端通吃，逐步吞食其他本土手机厂商的空间。

　　华为目前手机部门工程师已经接近一万人，这在国内手机公司里是首屈一指的。大规模的投入同样给华为的手机研发带来了飞跃的发展，华为的手机研发实力是目前国内所有厂商中唯一可以达到世界级水准的。另外，今年成功推出全球首款四核芯片海思半导体也隶属华为旗下，华为成为继苹果，三星之后第三个具有芯片研发能力的公司。在手机行业硬件军备竞赛日益激烈的背景下，拥有自身芯片研发实力的公司无疑可以占到先发优势。

　　华为作为国内第一通讯设备商，目前正在把手机作为企业新的增长点，其积累了十多年的渠道资源以及雄厚的资金也为华为手机部门提供了有利条件，而这些优势都是其他本土手机厂商所不具有的。

　　联想：有背景、有特权的“关系户”

　　联想在今年一举超越宏碁和戴尔，成为全球第二大PC生产商。联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示，随着智能手机、平板电脑、智能电视等新型设备的涌现，集团已进入“PC+”的新时代。

　　尽管联想前两年斥重金打造的乐Phone并没有获得预想的成功，联想的手机研发和管理能力也一直受业内人士吐槽，但联想拥有其自身特有的优势：一是品牌和渠道，随着联想在全球PC市场上的迅速发展，其品牌形象大幅提升，另外联想在国内PC市场具有无可比拟的优势地位，在卖场和渠道布局上拥有绝对的优势；二是供应链优势，联想是国内唯一跻身全球半导体采购前十名的公司，加之现在笔记本、平板电脑、手机等设备中的屏幕、内存、电池等核心零组件供应商日趋集中，使得联想拥有天然的供货和价格优势。

　　面对联想这样的“量大、稳定”的优质客户，供应商们也愿意与其积极合作，甚至会“特别照顾”。例如，联发科的智能手机芯片MT6573，MT6575发布之初，均是优先支持联想率先发布新品。据业内人士向52RD透露，联发科最新的双核芯片MT6577将仍然是联想率先发布新品。同样，英特尔在重返手机市场后在中国首先选择的也是联想，手持英特尔的“绿卡”，联想发布了国内第一款X86手机K800。另外手机芯片巨头高通也同样十分重视与联想的合作关系，在今年的CES上与联想高通发布了全球第一款高通芯片的智能电视。

　　联想拥有强大的品牌和渠道实力，在推广其手机产品时可以借用PC打下的江山；在零组件供应上，联想拥有别家厂商所不具备的“优先”特权，再加上联想本身的采购量巨大，使其拥有更大的议价空间；面对联想这样的“关系户”，其他本土厂商只能羡慕嫉妒恨了。

　　互联网企业来袭 “亏钱”成为流行？

　　传统的手机厂商大多秉持着“低调做机、闷声发财”的策略；而自去年下半年起，小米、盛大、阿里等互联网声势浩大的进军手机行业，尤其是今年奇虎360的加入，更是大打“亏钱”牌，打着“让用户以最低的价格购买手机”的旗号，大力推行低价策略来挤压其他手机厂商，随着不断有互联网企业加入手机行业中来，“价格战”也越来越激烈。由于传统手机厂商主要的销售方式是公开渠道和运营商定制渠道；在公开渠道方面，渠道的成本支出占据手机利润的很大一部分，而互联网企业多采用网络订购方式，节约了渠道成本，可以更容易控制产品价格，在价格的对比上，传统手机厂商只能暗自叫苦。

　　值得传统手机厂商注意的是，互联网企业的发展大多都有一个特点：大多数互联网企业之所以发展这么快，都是前期不计成本的烧钱的成果。从新浪、搜狐等门户网站再到百度、腾讯，前期都是依靠大量的风险投资发展起来的，现在的电商京东、凡客依然在靠烧钱来维持；可以说烧钱是互联网的基因，如今互联网公司进军手机行业依然保留这个基因。雷军曾经说过：互联网企业烧钱只要不翻车就能赢。虽然小米手机以现在的售价，硬件成本上已经开始盈利；但是我们相信，雷军最开始做手机时确实是做好了不赚钱的准备，只是小米手机发布之后获得了空前的关注，出货量猛增，而采购成本随着量大而降低，“不小心”实现了盈利而已。现在的小米经过多次融资，坊间传言估值已经达到了40亿美金，小米也有了足够的粮草来打价格战，但其他传统手机厂商却在“价格战”上伤不起。

　　有业内人士表示：有些互联网企业加入手机市场，完全是来“搅局”的，以公开成本来揭露行业利润，表面看上去是帮助用户看到透明的价格，但实际上却是“损人不利己”的行径，传统手机厂商不像互联网企业能够靠烧钱来支撑，没有利润，这些传统手机厂商们只能关门；据消息人士向52RD爆料，现在深圳已经有很多小设计公司关门歇业，这个行业被搅得混浊一片，看不清前路。

　　不过，有些互联网企业加入到手机行业，是抱着“玩票”的心态，人云亦云的掺和一下；传统手机厂商们只需守住阵地，专注产品研发，提升产品的竞争力，定能“拨开浮云见月明”。（Joyce Dong）

本文来自：我爱研发网(52RD.com) - R&D大本营
详细出处：http://www.52rd.com/S_TXT/2012_6/TXT36925.HTM