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360手机f4能否打赢千元机之战
发布时间：2016-05-05 浏览量： 新闻来源：深圳市恩凯特精密技术有限公司
3月21日下午，苹果发布小屏iPhone SE的前一天，360发布了自己的“安卓小苹果”——360手机f4，其中高配版定价为799元，低配版的价格则杀到了599元。
在经过了与酷派、乐视的“三角恋”之后，360终于下定决心全面启用“360”主品牌，同时废掉“奇酷”和“大神”两个子品牌，代之以Q、N、F三大系列。其中，Q系列主要继承之前的奇酷产品，N系列则是大神Note的化身，F系列则是以低价着称的大神F。
老冀认为，360更换品牌是对的。因为不管是奇酷还是大神，其实都算是新创品牌，而且都留下了浓重的酷派的痕迹；与其继承这两个品牌，还不如重启炉灶更划算。而且，“360”这个品牌毕竟在广大网民乃至大众消费者心中还是有较高知名度的。用“360”品牌去给自己的手机背书，也能给大众消费者手机一种安全可靠的感觉。
抢占千元以下市场势在必行
不过，老冀觉得，留给360手机的时间可真是不多了。由于股东之间来回的拉锯战，还有管理层的部分变动，都使得360手机在去年错失了扩张的好时机。
老冀查看了一下赛诺发布的2015年4季度《中国手机市场发展趋势》报告，在过去一年里，奇酷&大神两大品牌合计的市场份额从1月的0.9%缓慢爬升到了12月的1.1%，12月的市场份额位列中国市场上手机厂商的第17位。
同样在过去的一年，360手机的“新冤家”乐视手机的市场份额，则从1月份的零攀升到了2.1%，12月份的市场份额已经攀升到了中国市场的第11位。
虽然赛诺的数据只是零售商检测及运营商、渠道商检测的数据，并不包括电子商务渠道数据，但是老冀认为360手机和乐视手机的商业模式非常类似，起步时间也差不多，两家还是可以拿来比一比的。
其实，赛诺也发布了线上TOP10品牌份额竞争格局。2015年12月，奇酷品牌（也就是如今的360手机Q系列）排在第7位，市场份额为4.5%。而令老冀感到意外的是，去年价格战打得很凶的大神品牌（如今的360手机F系列）的销量却没有进入前10名。
因此，综合看去年360手机的表现，反而是在高端Q系列取得了较好的成绩，无论是品牌知名度还是销量都上了个台阶，而低端F系列的表现则相对要差一些。
如今，所有手机品牌都归于“360”的360手机，势必也要重新梳理其价格体系。老冀预测，未来360手机Q系列的价位会定在1500元以上，N系列则会在900-1499元之间，F系列将主打900元以下市场。
因此，此时360推出360手机f4，就是为了再战千元以下市场。对于将手机作为移动互联网入口的360来说，手机的销量显然要比利润更重要。而赛诺报告也认为，受运营商资费和补贴政策推动，2016年千元以下各价位档将重新起量。2015年第4季度，千元以下手机占到总体市场份额的52%；而到了2016年全年，这个比例预计将提升到56%。以2016年中国手机市场整体销量4.7亿支来计算，2016年千元以下手机市场至少将新增1880万支。
赛诺还进一步预测，千元以下手机市场的品牌还将进一步走向集中，其中TOP10产品/产品系列的市场份额将会从2015第4季度的28%增长到2016年全年的31%。
因此，对于360手机来说，千元以下的市场，此时不抢，更待何时？
同样明显的优势和劣势
那么，到底谁在阻碍360攻占千元以下市场的雄心呢？这次却不是“新冤家”乐视手机，因为乐视手机虽然也主打性价比，但是却不做千元以下的市场。
从赛诺报告来看，360的拦路石还是三大“老冤家”——小米、华为和魅族，让我们看一下数据：
2015年第4季度中国千元以下手机市场前三强：
排名 厂商 2015Q4总销量 畅销机型
1 小米 871.9万部 红米Note2、红米Note、红米2A、红米22 华为 587.6万部 荣耀4C、荣耀4X、荣耀4A3 魅族 426.1万部 魅蓝Note2、魅蓝2在发布会现场，当360手机总裁祝芳浩做竞品对比的时候，确实也是选了这三家手机厂商的三款代表性产品：红米3、魅蓝2、荣耀4A。其中红米3定价为699元，魅蓝2和荣耀4A都是599元，而360手机f4基本款的价格同样是599元，这几款入门级机型同样都是5英寸720P屏幕、2G运存16G内存。那么，360手机f4凭什么与这3家强大的竞争对手的同档次产品PK？
老冀认为，360手机f4有这么几个优势：
第一个当然还是360 OS。作为一家以软件起家的厂商，360 OS一直都做得很不错，做到了安全、轻快、省电。例如，360 OS中集成了财产隔离系统，还有隐私空间功能，率先与中国移动合作推出“一卡多号”，双卡最多支持8个号码，还有微信定向清理、红包提醒等功能，这些都是能够在用户层面产生共鸣的功能。
第二个是指纹智键功能，能够做到0.4秒的快速响应。除了最常用的指纹解锁之外，360手机f4还支持指纹支付、指纹开启应用、应用锁、指纹一键拨号等功能。而在目前这个价位的手机上，其他友商还没有配备指纹功能。
第三个是拍照功能。360手机f4后置了1300万高清摄像头，支持PDAF相位对焦，大幅提高对焦速度，轻松捕捉精彩瞬间。老冀觉得稍微有点遗憾的是，360手机f4的前置摄像头是500万像素，似乎并没有再做更多的优化。
第四个就是这次360手机f4选择了两家渠道合作伙伴，一家是线上渠道商天猫，另一家是线下渠道商爱施德。这也说明360手机已经认识到了线下公开市场已经成为了兵家必争之地，开始大力拓展线下市场。当然，其他三家友商也没闲着，今年也都在大力拓展线下渠道。
还有一个就是外形。这次，360手机f4采用了韩国设计师的方案，采用了微弧的背面贴合手掌，功听筒、功能键、摄像头等均做到了严格对称，看起来还是挺漂亮的。不过老冀窃以为，与竞品相比并没有超出一筹。
看起来360手机f4也是有不少的优势，那么，它还缺什么呢？
老冀认为，最缺的是文化亲和力。其实这个在360原来的互联网服务上就已经有所体现。作为一家擅长做工具类产品的厂商，360过去给消费者的感觉就是产品体贴好用，但是不会有太多亲近的感觉。如今360做手机，又全面启用了360品牌，难免还是会给消费者同样的感觉。
在文化亲和力方面，它的友商则要做得更好一些，他们在大学生等千元以下手机的主力人群中已经有了非常多的积累。
老冀认为，如果360手机f4要在这个细分人群中取得同样的文化亲和力，似乎应该再签一个类似Tfboys的“小鲜肉”作为代言人，此外就是要加紧走进校园市场，通过各种线上线下活动，进一步拉近与这个细分人群的距离。
正如前面老冀所说，今年可能会是360手机最后的机会了。无论是对于360手机f4，还是对于360手机来说，这都是一场输不起的战争。
老冀认为，360更换品牌是对的。因为不管是奇酷还是大神，其实都算是新创品牌，而且都留下了浓重的酷派的痕迹；与其继承这两个品牌，还不如重启炉灶更划算。而且，“360”这个品牌毕竟在广大网民乃至大众消费者心中还是有较高知名度的。用“360”品牌去给自己的手机背书，也能给大众消费者手机一种安全可靠的感觉。
抢占千元以下市场势在必行
不过，老冀觉得，留给360手机的时间可真是不多了。由于股东之间来回的拉锯战，还有管理层的部分变动，都使得360手机在去年错失了扩张的好时机。
老冀查看了一下赛诺发布的2015年4季度《中国手机市场发展趋势》报告，在过去一年里，奇酷&大神两大品牌合计的市场份额从1月的0.9%缓慢爬升到了12月的1.1%，12月的市场份额位列中国市场上手机厂商的第17位。
同样在过去的一年，360手机的“新冤家”乐视手机的市场份额，则从1月份的零攀升到了2.1%，12月份的市场份额已经攀升到了中国市场的第11位。
虽然赛诺的数据只是零售商检测及运营商、渠道商检测的数据，并不包括电子商务渠道数据，但是老冀认为360手机和乐视手机的商业模式非常类似，起步时间也差不多，两家还是可以拿来比一比的。
其实，赛诺也发布了线上TOP10品牌份额竞争格局。2015年12月，奇酷品牌（也就是如今的360手机Q系列）排在第7位，市场份额为4.5%。而令老冀感到意外的是，去年价格战打得很凶的大神品牌（如今的360手机F系列）的销量却没有进入前10名。
因此，综合看去年360手机的表现，反而是在高端Q系列取得了较好的成绩，无论是品牌知名度还是销量都上了个台阶，而低端F系列的表现则相对要差一些。
如今，所有手机品牌都归于“360”的360手机，势必也要重新梳理其价格体系。老冀预测，未来360手机Q系列的价位会定在1500元以上，N系列则会在900-1499元之间，F系列将主打900元以下市场。
赛诺还进一步预测，千元以下手机市场的品牌还将进一步走向集中，其中TOP10产品/产品系列的市场份额将会从2015第4季度的28%增长到2016年全年的31%。
因此，对于360手机来说，千元以下的市场，此时不抢，更待何时？
同样明显的优势和劣势
那么，到底谁在阻碍360攻占千元以下市场的雄心呢？这次却不是“新冤家”乐视手机，因为乐视手机虽然也主打性价比，但是却不做千元以下的市场。
从赛诺报告来看，360的拦路石还是三大“老冤家”——小米、华为和魅族，让我们看一下数据：
2015年第4季度中国千元以下手机市场前三强：
排名 厂商 2015Q4总销量 畅销机型
1 小米 871.9万部 红米Note2、红米Note、红米2A、红米22 华为 587.6万部 荣耀4C、荣耀4X、荣耀4A3 魅族 426.1万部 魅蓝Note2、魅蓝2在发布会现场，当360手机总裁祝芳浩做竞品对比的时候，确实也是选了这三家手机厂商的三款代表性产品：红米3、魅蓝2、荣耀4A。其中红米3定价为699元，魅蓝2和荣耀4A都是599元，而360手机f4基本款的价格同样是599元，这几款入门级机型同样都是5英寸720P屏幕、2G运存16G内存。那么，360手机f4凭什么与这3家强大的竞争对手的同档次产品PK？
第一个当然还是360 OS。作为一家以软件起家的厂商，360 OS一直都做得很不错，做到了安全、轻快、省电。例如，360 OS中集成了财产隔离系统，还有隐私空间功能，率先与中国移动合作推出“一卡多号”，双卡最多支持8个号码，还有微信定向清理、红包提醒等功能，这些都是能够在用户层面产生共鸣的功能。
第二个是指纹智键功能，能够做到0.4秒的快速响应。除了最常用的指纹解锁之外，360手机f4还支持指纹支付、指纹开启应用、应用锁、指纹一键拨号等功能。而在目前这个价位的手机上，其他友商还没有配备指纹功能。
第三个是拍照功能。360手机f4后置了1300万高清摄像头，支持PDAF相位对焦，大幅提高对焦速度，轻松捕捉精彩瞬间。老冀觉得稍微有点遗憾的是，360手机f4的前置摄像头是500万像素，似乎并没有再做更多的优化。
第四个就是这次360手机f4选择了两家渠道合作伙伴，一家是线上渠道商天猫，另一家是线下渠道商爱施德。这也说明360手机已经认识到了线下公开市场已经成为了兵家必争之地，开始大力拓展线下市场。当然，其他三家友商也没闲着，今年也都在大力拓展线下渠道。
还有一个就是外形。这次，360手机f4采用了韩国设计师的方案，采用了微弧的背面贴合手掌，功听筒、功能键、摄像头等均做到了严格对称，看起来还是挺漂亮的。不过老冀窃以为，与竞品相比并没有超出一筹。
老冀认为，最缺的是文化亲和力。其实这个在360原来的互联网服务上就已经有所体现。作为一家擅长做工具类产品的厂商，360过去给消费者的感觉就是产品体贴好用，但是不会有太多亲近的感觉。如今360做手机，又全面启用了360品牌，难免还是会给消费者同样的感觉。
在文化亲和力方面，它的友商则要做得更好一些，他们在大学生等千元以下手机的主力人群中已经有了非常多的积累。
老冀认为，如果360手机f4要在这个细分人群中取得同样的文化亲和力，似乎应该再签一个类似Tfboys的“小鲜肉”作为代言人，此外就是要加紧走进校园市场，通过各种线上线下活动，进一步拉近与这个细分人群的距离。
正如前面老冀所说，今年可能会是360手机最后的机会了。无论是对于360手机f4，还是对于360手机来说，这都是一场输不起的战争。
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